Modul 11: Bestandskunden ausbauen mit dem N.U.E.L-Prinzip

[11] Cross- und Up-Selling mit System.

Geld zu verdienen durch Neuakquise ist in vielen Branchen und Geschäftsfeldern auch im B2B bis zu 7 x schwieriger  – und so gesehen teurer – als Bestandskunden auszubauen oder zu halten.

Das Beste wäre natürlich: Sie ziehen Neukunden automatisch, quasi magnetisch an – zahlreich genug – und müssen gar nicht mehr akquirieren! Doch meistens ist die Situation ja nicht so, dass man konkrete, verwertbare Anfragen und Empfehlungen in einer Anzahl erhält, dass man sich eben zurücklehnen könnte, sonst hätten Sie vermutlich mit Akquise nichts am Hut und hätten nicht den Job, den Sie haben oder das Unternehmen gegründet, weshalb Sie diese Zeilen überhaupt lesen.

Profitieren Sie in diesem Modul deshalb von unserer Erfahrung sowie von unserer Erfolgsgarantie. In diesem Modul verknüpfen Sie den systematischen Ausbau von Bestandskunden mit einem der besten Wege, Neukunden systematisch zu gewinnen.

Mit dem Nuel-Prinzip erleben Sie, wie erfolgreich man das tun kann, durch ein bewährtes Konzept, was nicht nur individuell auf Sie abgestimmt wird, sondern auch in der Praxis live in Ihrem Beisein umgesetzt wird. Ganz nebenbei stellt man noch Fragen, die auf zusätzlichen Umsatz mit dem Bestandskunden abzielen –  man ergründet, bei welchen Produkten und Dienstleistungen das größte Interesse besteht und wo sich ein Bedarf abzeichnet.  Somit finden Sie außerdem heraus, wo aus Sicht des Gesprächspartners die größten Chancen auf neue Umsätze bei Ihrem Bestandskunden liegen.

Erleben Sie schließlich , wie man zu erstklassigen Empfehlungen kommt und so in jedem Fall den Umsatz ankurbelt.

Ihr spürbarer Nutzen

Aktive systematische Ansprache aller Bestandskunden führt zu einer verblüffenden, systematischen Neukundengewinnung

Bearbeitung von Bestandskunden wird effizienter

Neue Verkaufschancen entstehen durch zielorientiertes Handeln

Zusätzlich wird die Pipeline gefüllt durch aktiv eingeholte Empfehlungen

Kundenabwanderung wird reduziert durch bewährte Kommunikationsstrategien

Highlights:

Aktive Kundenbindung erfolgt, da jeder Kunde diese Anrufe gemäß Vorgehen in der Regel sehr positiv aufnimmt, auch deshalb, weil man ihm sehr gut zuhört

Neue Umsatzchancen durch die Vorbereitung von Zusatzverkäufen - verblüffend einfach erzeugt

der leichteste und schnellste Weg zu Neukundengeschäft aufgrund von Empfehlungen, die Sie ganz konkret aus diesem Modul mitnehmen

Weitere Inhalte:

Neue wertvolle Erkenntnisse über Kaufmotive, die fast immer zumindest teilweise sofort verwendet werden können

Schärfung Ihres individuellen Dialogkonzeptes aufgrund neuer, bisher unbekannter O-Töne Ihrer Kunde