Modul 8: Schritt für Schritt zu neuen Aufträgen

[8] Systematisches Vorgehen bis zum Geschäftsabschluss

Dieses soever-Modul beschreibt, wie Unternehmen systematisch und strukturiert Schritt für Schritt vorgehen sollten, um in der Folge Aufträge bei Wunschkunden zu holen.

Ganz wichtig: Den nächsten Schritt stets im Blick – und das effizient! Akquise-Taktik für Profis: Wie Ihnen ein Termin sehr hilft, von dem Sie gar nicht annahmen, dass Sie ihn brauchen – das ist nur ein Baustein der soever Schritt-für-Schritt Akquise. Erfahren Sie, welche strategischen Optionen Ihnen bei der Ausgestaltung Ihrer Angebote leicht helfen, Ihren Umsatz klar zu steigern.

Erhalten Sie in Modul 8 eine Schritt-für Schritt Anleitung für erfolgreiche, professionelle Akquise bis zum Verkaufsabschluss.  Heben Sie sich durch das 7-A-Prinzip ab und nehmen Sie die besten Tipps mit, um jeweils den nächsten Schritt zu erreichen: Nach einem ersten Termin einen Folgetermin. Nach dem Folgetermin die Abgabe eines Angebotes immer dann, wenn es Aussicht auf Erfolg hat. Dann einen Dialog, wo es um die letzten Hürden für eine Zusammenarbeit geht. Schließlich erhalten Sie den ersten Auftrag – und haben Ihr Ziel erreicht!

3 Tipps, die Sie nach jedem Telefonat weiterbringen, runden dieses Modul ab.

Ihr spürbarer Nutzen

erhöhen Sie Ihre Planungssicherheit in Bezug auf künftige Umsätze deutlich

Steigern Sie die Effektivität Ihrer Akquisesaktivitäten und erhöhen Sie messbar Ihre Terminquoten

Deutlich höhere Klarheit über den jeweils nächsten Schritt im Akquiseprozess bei allen involvierten Vertriebsmitarbeitern

25% mehr Umsatz dank soever-Vorgehens rund um die Vorbereitung, Erstellung und das Nachfassen von Angeboten

Highlights:

Beleuchtung des Grundprinzips "Verbindlichkeit und nächster Schritt"

Der Erfolgsfaktor Schritt-für-Schritt Akquise: Die 11 Schritte für erfolgreiche Neukundenakquise im b2b

Die besten Tipps rund um die Abgabe von Angeboten

Nachfasstelefonate: wie einsteigen?

Weitere Inhalte:

gute Beziehungen zu anderen Menschen als ganz wichtiger Erfolgsschlüssel

Wie Sie das ungeplante Nachfassen nach Angeboten vermeiden und sofort profitieren