Literaturempfehlungen

Anbei eine Auswahl unserer Literaturempfehlungen aus mehr als 300 Büchern und Hörbüchern, die Dirk Oevermann seit 1990 gelesen hat.

Mit persönlichem Kommentar! Jeder Titel ist als Buch, viele auch als Hörbuch/Audiobook/E-Book erhältlich. Weiterhin ist vermerkt, zu welcher Rubrik der soever-Methode der Titel gehört.

Power Talking – sag, was du meinst und du bekommst, was du willst

Autor: George Walther
Rubrik: Die wirksamsten Worte, Formulierungen und Fragen für Ihren Akquiseerfolg

Kommentar: „Sehr lesenswertes Buch, mit vielen Impulsen für alle, die im b2b-Verkauf tätig sind“

Unlimited Selling Power

Autoren: Donald J Moine; Kenneth Lloyd
Rubrik: Die wirksamsten Worte, Formulierungen  und Fragen für Ihren Akquiseerfolg

Kommentar: „Standardwerk Verkaufshypnose, für alle, die sich dafür interessieren, wie man sich gut verkauft, obwohl man viel am Stück redet und einen hohe Redeanteil hat :-).“

Gesprächspartner bewusst für sich gewinnen

Autor: Harry Holzheu
Rubrik: Die wirksamsten Worte, Formulierungen  und Fragen für Ihren Akquiseerfolg

Kommentar: „Zeitloser Klassiker, lesenswert, wenn man sich in den Grundlagen der Kommunikation verbessern möchte, die gleichzeitig hohen Praxisbezug haben.“

Mind Power

Autor: John Kehoe
Rubrik: Bewährte Spezialmodule für noch effektivere Akquise

Kommentar: „Alternative zu Napoleon Hill – geeignet um im b2b Verkauf mental stärker zu werden – lernen Sie, wie Ihre Gedanken Verkaufserfolge beeinflusse“.

Verkaufen ist wie Liebe

Autor: Hans ­Uwe L. Köhler
Rubrik: Die wirksamsten Worte, Formulierungen und Fragen für Ihren Akquiseerfolg

Kommentar: „Ein unterhaltsames Buch mit spannenden Erkenntnissen für Verkäufer, Stichwort: Love selling!“

Weck den Sieger in Dir

Autor: Alexander Christiani
Rubrik: Bewährte Spezialmodule für noch effektivere Akquise

Kommentar: „Der richtige Motivationsknopf ist entscheidend! Warum und wie wir alle unterschiedlich motiviert werden erfahren Sie in diesem Titel!“

Phone Power

Autor: George Walther
Rubrik: Die wirksamsten Worte, Formulierungen  und Fragen für Ihren Akquiseerfolg

Kommentar: „Standardwerk zum Telefonverkauf, lesenswert da die Dinge es zum Teil aus einer anderen Perspektive beleuchtet.“

Wie man Freunde gewinnt

Autor: Dale Carnegie (verstorben)
Rubrik: Mit welcher Philosophie möchten Sie welche Kunden mit welcher Strategie wie gewinnen?

Kommentar: „Mehr Umsatz durch gute Beziehungen zu Menschen – ist unserer Tage genauso aktuell wie zur Zeit als Dale Carnegie lebte. Beststeller, unbedingte Empfehlung!“

Leadmanagement

Autor: Norbert Schuster
Rubrik: Mit welcher Philosophie möchten Sie welche Kunden mit welcher Strategie wie gewinnen?

Kommentar: „Ein moderner und umfassender Leadmanagement-Ansatz, der Ihnen hilft,  mehr zu erfahren über Gewinnung qualifizierter Interessenten generieren und darüber, wie man bis zum Abschluss an Ihnen dranbleibt.“

Wie man Kunden gewinnt

Autor: Heinz. M. Goldmann (verstorben)
Rubrik: Die wirksamsten Worte, Formulierungen  und Fragen für Ihren Akquiseerfolg

Kommentar: „Zeitloser Klassiker – das Standardwerk, um neue Kunden im b2b zu gewinnen. Umfangreich und überwiegend auch heutzutage noch anwendbar.“

Bei Anruf Erfolg

Autor: Umberto Saxer
Rubrik: Die wirksamsten Worte, Formulierungen und Fragen für Ihren Akquiseerfolg

Kommentar: „Vom Hörbuch profitiert jeder Verkäufer, gut gesprochen von Peer Augustinski, sehr lehrreich dank zahlreicher guter Beispiele. Hörbuch-Bestseller.“

Verkaufen

Autor: Martin Limbeck
Rubrik:  Die wirksamsten Worte, Formulierungen  und Fragen für Ihren Akquiseerfolg

Kommentar: „Das aktuelle Standardwerk für den Vertrieb vom TopSpeaker und einem der populärsten Deutschen Verkaufstrainer.  Bestseller, lesenswert!“

Das Einmaleins (1×1) des Telefonmarketing

Autor: Günter Greff
Rubrik: Mit welcher Philosophie möchten Sie welche Kunden mit welcher Strategie wie gewinnen?

Kommentar: „Grundregeln von dem Pionier und Urgestein des Telemarketing in Deutschland.“

Verkaufsstrategien für Gewinner

Autor: Brian Tracy
Rubrik: Die wirksamsten Worte, Formulierungen  und Fragen für Ihren Akquiseerfolg

Kommentar: „Abrundung Ihre Verkaufs-Knowhows – hochpreisig und sehr wertvoll – wie die  meisten anderen Veröffentlichungen von Brian Tracy.“